商業(yè)計劃書所需材料清單：1、公司概要；2、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景；3、公司組織架構(gòu)、高級管理人員簡介；4、產(chǎn)品介紹、市場占有率、知識產(chǎn)權(quán)狀況；5、資金需求及使用計劃。
內(nèi)容框架
雖然企業(yè)的商業(yè)計劃不一定需要一個固定的模式，但其編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業(yè)計劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認。一個企業(yè)自身的商業(yè)計劃和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質(zhì)和根本應該是完全一致的。大致而言，任何一個商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標，所處的產(chǎn)業(yè)和市場，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)，會遇到的競爭，對手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財務(wù)狀況和財務(wù)預測。至于如此重要的商業(yè)計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業(yè)顧問來進行協(xié)助。下面，我們以一個完整的范例來描述商業(yè)計劃書。
封面和目錄
商業(yè)計劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
行政性總結(jié)
這是一個非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預期的財政狀況及融資需求等信息。
企業(yè)描述
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業(yè)未來的主要目標(包括長期和短期)，企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對的市場以及當前的銷售額，企業(yè)當前的資金投入和準備進軍的市場領(lǐng)域及管理團隊與資源。
市場分析
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。
競爭分析
明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。
產(chǎn)品和服務(wù)
列舉企業(yè)當前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨特競爭優(yōu)勢，應該指出保護性措施和策略。
財務(wù)計劃
包括企業(yè)的實際財務(wù)狀況，預期的資金來源和使用，資產(chǎn)負債表，預期收入(利潤和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預測等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助，財務(wù)預測的設(shè)想總是先于實際的數(shù)字，所以，預測要現(xiàn)實合理并且可行。
附錄
這部分應附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機構(gòu)圖表，預期市場信息，財務(wù)報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。
