一、活動概況：
活動時間：2017年5月下旬
活動地點：待定
活動主題：五一鉅惠提前享 瘋狂豪禮限時搶 品質(zhì)生活 水木營造
二、活動思路：
前期通過DM單頁定點派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標(biāo)客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與客戶面對面交流，以達營銷目標(biāo)。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場增加現(xiàn)場客流的目的；
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動流程:
1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優(yōu)惠力度；
2、由公司資深設(shè)計師介紹家裝常識、剖析家裝；
3、簽單客戶抽獎活動進行。（考慮是否增加演藝節(jié)目，增加客戶的滯留時間，以帶動現(xiàn)場人氣。）
五、活動內(nèi)容：
1、裝修咨詢（時間控制在15分鐘內(nèi)）
（1）由資深設(shè)計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。（10分鐘左右）
?。?）客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。（5分鐘）
?。?）內(nèi)容及目的：
?、儆脤I(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子；
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）；
?、劢榻B水木裝飾公司的裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心；
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示水木裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。
?。?）活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放，作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額；
?、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨；
?、郜F(xiàn)場發(fā)放DM單頁，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計師一對一講解；
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說；
⑤帶領(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。
2、合作單位產(chǎn)品介紹
合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個單位時間須控制在10分鐘之內(nèi)。
3、超級優(yōu)惠酬賓
?。?）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)；（增加產(chǎn)品附加值）
?。?）目的：
?、僮非髢?yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受；
?、趦?yōu)惠的本身也顯示了商家對客戶的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大；
③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
?。?）活動現(xiàn)場：
?、倩顒蝇F(xiàn)場門口處設(shè)活動宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進入活動現(xiàn)場；
?、诨顒痈鲉挝还汲曩e的優(yōu)惠措施和具體實施方法；
?、墼O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進；
?、芙ú纳碳艺故?、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨；
?、菰谡箷杂苫顒悠陂g，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。 （4）優(yōu)惠內(nèi)容：
?、儋徔ㄓ卸Y：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即可在活動當(dāng)天領(lǐng)取價值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款；
?、诤瀱斡卸Y：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣；
?、蹐F購有禮：凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現(xiàn)金抵用券一張；
?、芎瀱未螵劊夯顒悠陂g前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動；
?、菡骷?套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包（家用電器）。
六、現(xiàn)場布置：
1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍；
2、制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；
3、現(xiàn)場活動海報和X展架；
4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn))；
5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊（建議使用X展架，后期可重復(fù)利用）。
七、參與單位：
1、主辦單位：**裝飾
2、協(xié)辦單位：待定
